千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風(fēng)——仁和中方2023年一季度營銷工作總結(jié)會議勝利召開

??2023年4月21日至23日，仁和中方公司2023年一季度度營銷工作總結(jié)會在云南騰沖召開。公司總經(jīng)理張自強、副總經(jīng)理肖才芽、總經(jīng)理助理兼市場總監(jiān)程國旺、各分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理和總經(jīng)理助理及各省區(qū)總經(jīng)理等30余人出席本次會議。會議由公司副總經(jīng)理肖才芽主持。

會議首先聽取了各分公司就省區(qū)組織建設(shè)、客戶建設(shè)、渠道建設(shè)、品牌建設(shè)、人才梯隊建設(shè)、戰(zhàn)略產(chǎn)品運作、自產(chǎn)品突破、黃金單品打造、優(yōu)秀案例等方面進行的經(jīng)驗分享，分析了省區(qū)運作中存在的不足，并圍繞業(yè)務(wù)組織變革、黃金單品運作、客情關(guān)系建設(shè)、市場促銷活動、網(wǎng)絡(luò)價格維護等方面匯報了下階段重點工作。

市場部副部長譚叢對一季度省區(qū)二三級體系打造進行宣導(dǎo)，強調(diào)了二級體系是宏觀環(huán)境、渠道變化、消費迭代、企業(yè)發(fā)展的需要，指出了在政策的推波助瀾下，大普藥會加快陷入價格競爭，聚焦黃金單品，加速團隊專業(yè)轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵成敗就在于二三級體系的建設(shè)。

銷售管理部部長助理陳亮圍繞每月網(wǎng)上核查、禁網(wǎng)品種日常核查、B端價格監(jiān)控、沖竄貨處理、配合市場買貨查碼、省區(qū)綜合費用審計通報了一季度監(jiān)察工作，并通報下一步工作計劃。

公司總經(jīng)理助理兼市場部總監(jiān)程國旺對市場部一季度工作內(nèi)容、問題進行全面回顧及分析，結(jié)合市場反饋及調(diào)研指出目前市場存在單品打造思想、能力、資源上依舊不足，二級體系建設(shè)相對滯后，單散及中小連鎖流失嚴(yán)重等問題，下一步重點圍繞持續(xù)黃金單品打造、省區(qū)二三級體系建設(shè)、專業(yè)技術(shù)賦能、普藥模式探索等方面開展具體工作。

公司副總經(jīng)理肖才芽對公司一季度經(jīng)營情況進行全面總結(jié)及分析，通報了分公司、省區(qū)、地區(qū)經(jīng)理綜合考核、綜合費用、授信管理等問題的處理，并對蠔貝鈣0.5元/盒市場支持費用核報、加強地區(qū)經(jīng)理管理和人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化提出了具體工作要求。同時對蠔貝鈣運作調(diào)整進行宣導(dǎo)，根據(jù)集團要求及未來發(fā)展需要，蠔貝鈣正式劃入欣恒達醫(yī)藥有限公司運作，仍由現(xiàn)有仁和中方團隊操作，省區(qū)指派專人專項管理，并對省級合作商、地級合作商開戶提出明確要求，對業(yè)務(wù)流程進行宣導(dǎo)。未來欣恒達公司將以蠔貝鈣產(chǎn)品為核心，聚焦維礦線產(chǎn)品，以維之王為品牌，致力打造中國維礦一線品牌，后續(xù)相關(guān)產(chǎn)品將逐步納入欣恒達公司統(tǒng)一運作。

會上表彰了一季度優(yōu)秀分公司和省區(qū)，并對各省區(qū)提出的市場問題開展了全面討論并形成了相關(guān)重要決議。

公司總經(jīng)理張自強對一季度取得的成績表示了充分肯定，同時指出目前內(nèi)外部環(huán)境依舊嚴(yán)峻，銷售依舊面臨巨大壓力，整體外部經(jīng)濟環(huán)境依舊低迷，國內(nèi)經(jīng)濟面臨著“需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”三大壓力，消費能力及意愿明顯降低，在醫(yī)藥市場表現(xiàn)為補益、維礦等產(chǎn)品規(guī)模急劇下滑，客流進一步萎縮，渠道生存空間進一步收窄。而專業(yè)人才匱乏、縣區(qū)經(jīng)理流失、醫(yī)療發(fā)展滯后、管理思想落后等問題嚴(yán)重阻礙了企業(yè)及團隊健康發(fā)展。

針對網(wǎng)絡(luò)低價的問題屢禁不止，B端亂價有抬頭跡象的問題，張總要求必須看好自己的門，管好自己的人，網(wǎng)絡(luò)低價要進一步討論完善，拿出切實可行的辦法改變當(dāng)前不利局面，要從事后補救轉(zhuǎn)向事前干預(yù)上來，通過統(tǒng)一省區(qū)供貨平臺來管住貨，管住錢，實現(xiàn)管住人，為省區(qū)管理干部有效干預(yù)提供良好條件。

張總強調(diào)，機遇和挑戰(zhàn)并存，要善于在不確定性去尋找確定性，業(yè)務(wù)模式要不斷優(yōu)化，大普藥依然有旺盛需求，但傳統(tǒng)的利潤分配模式難以為繼，要學(xué)會以量換價，確保大盤，守住份額，不給競爭對手生存空間，強化黃金單品運作，向單品要利潤，保障團隊盈利能力，進一步優(yōu)化產(chǎn)品資源結(jié)構(gòu)，跟上集團步伐，在大健康產(chǎn)品不斷探索。尤其是要跟傳統(tǒng)藥品結(jié)合，形成組合，增加新的盈利方向，渠道上要重視單散終端及中小連鎖合作，關(guān)注及保障縣區(qū)經(jīng)理合理利潤，緩解生存壓力，同時要加快基層醫(yī)療滲透，各省區(qū)要結(jié)合自身特點，匹配適宜產(chǎn)品，通過特色產(chǎn)品加學(xué)術(shù)推廣實現(xiàn)醫(yī)療新突破。全面推動各項營銷工作，創(chuàng)新營銷思路，確保時間過半，任務(wù)過半，爭取超額達成集團下達的各項經(jīng)營指標(biāo)，以實際行動回報楊總、肖總和公司對我們的信任和期望，弘揚仁和精神，創(chuàng)新推動發(fā)展，同心實現(xiàn)共贏。

千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風(fēng)。13年的耕耘，離不開團隊全體同仁的共同努力，堅信我們這支隊伍依然保持者氣吞萬里如虎的豪邁氣魄，依然有舍我其誰的壯志雄心，更有踏平坎坷成大道，斗罷艱辛再出發(fā)的決心和勇氣，時刻不忘我們是仁和中方人，發(fā)揮中方精神，眾志成城，靜待花開！

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